Alle origini della persuasione

Ciao, 

in questi giorni sono immerso nella lettura del libro "I persuasori occulti" di Vance Packard, e questo testo mi sta spingendo a riflettere profondamente su quanto leggo ogni giorno sul web e ascolto dai media. 

Nel testo di Packard si mettono in luce gli aspetti più oscuri della persuasione, caratterizzati da ingenti investimenti in ricerche e studi sulla psicologia e le motivazioni d'acquisto delle persone ad opera delle aziende, con l'obiettivo di indurre falsi bisogni nelle persone.

E mentre nei decenni scorsi gli strumenti di persuasione erano per l'appunto un mezzo per sviluppare le vendite, oggi la persuasione stessa è diventata un business. Ti basta cercare "persuasione" ad esempio su Google per ritrovarti davanti un elenco di corsi, ebook, libri sull'argomento. Finché questo permette di creare cultura intorno all'argomento non c'è niente di male, ma quando il concetto stesso di persuasione viene strumentalizzato, può creare molti danni. 

"Frequenta questo corso sulla persuasione, dopo le persone faranno tutto quello che vorrai...", "leggi questo testo e apprendi le tecniche di persuasione più avanzate per convincere gli altri facilmente"...

Il fatto è questo: può la relazione umana essere ridotta ad una partita a scacchi, a un'applicazione di tecniche per ottenere dei vantaggi dall'altro? E' questo il rischio che si sta concretizzando, visto quanto appena illustrato. 

Ed è per questo che desidero soffermarmi sull'etimologia della parola, proprio perché tornando all'essenza delle cose si può comprenderne il reale valore. 

PERSUASIONE: "indurre gli altri con parole efficaci a credere o fare qualcosa". 

Ora: il mio presupposto è che l'etica, l'amore e il rispetto dell'altro siano alla base di relazioni appaganti, rivitalizzanti, sane. Se parli con amore con le persone, se dai in modo disinteressato il tuo contributo, se abbandoni le tecniche e i malsani pensieri che qualcuno voglia sempre fregarti (so che stai pensando almeno ad 1 persona che conosci di questo tipo!), allora gli altri ti seguiranno, saranno disposti a credere in te e in quello che fai. Il motore delle relazioni è la fiducia. Ti chiedo: quando ti senti al sicuro con una persona? Quando sei disposto ad accettare un suo consiglio? Evidentemente quando ti fidi di lei, e questo è possibile se percepisci sincerità nell'altro. 

E' un meccanismo tanto semplice e potente quanto difficile da accettare oggi, dove la logica del "tutto e subito" ci porta a trovare scorciatoie, tecniche, che alla lunga, anziché avvicinarci agli altri e ai nostri sogni, ci isolano e ci allontanano da quanto di più vero e più bello la vita ci possa donare: dei rapporti fatti di amore e onestà.

Quindi come è possibile persuadere in modo etico, cioè "indurre gli altri con parole efficaci a credere o fare qualcosa" per il semplice fatto che vogliamo il loro bene? Apriamo il nostro cuore, doniamo agli altri e mettiamoli al centro della nostra vita, i benefici che ne avremo saranno di gran lunga superiori alle più rosee aspettative!

Lasciati trasportare dalle note!

Ciao,

oggi ti presento Andy Mckee, artista di straordinaria sensibilità. E lo faccio perché ci dà l'opportunità di riflettere sull'importanza delle emozioni nella nostra vita, e di quanto la musica e i suoni che ci circondano possano essere una grande fonte di ispirazione. 

Adesso mettiti comodo, fai un bel respiro profondo, chiudi gli occhi e abbandonati al suono della chitarra di Andy. 

Immagino come ti senti adesso, proprio ora c'è un bel sorriso sul tuo volto. 

Ogni volta che non trovi le parole, che desideri esprimere quello che di più profondo hai nel tuo cuore, allora abbandonati alla musica, fa in modo che la tua voce risuoni come questa chitarra alle orecchie di chi ti ascolta. E questo sarà possibile solo se amerai profondamente chi hai davanti e ti permetterai di far fluire le emozioni come un fiume in piena. 

Che colore ha la calma?

Questa mattina ho scelto di dedicare un po' di tempo a  me stesso, per regalarmi qualche ora di benessere. 

E l'ho fatto uscendo presto da casa, passeggiando per una Treviso placida, silenziosissima, verde, con i primi alberi in fiore. Il tutto armato di tanta voglia di passeggiare all'aria aperta e con un libro sotto braccio. 

Sono questi i momenti nei quali il tempo sembra fermarsi, si recuperano energie fisiche e mentali nutrendosi della calma e del benessere che si provano apprezzando anche i più piccoli dettagli che la natura ci offre. 

Ora, entrato un bar caldo e accogliente, confortato da una tazza di caffè, visto il clima autunnale, apro il mio libro, che ho già "divorato" qualche tempo fa, e mi immergo nella lettura. 

Amore, fiducia, benessere, onestà, felicità: sono questi i valori che si rafforzano sempre di più in me, soprattutto per il modo nel quale sono trattati nel testo, consentendomi di riflettere profondamente sulla mia vita, sui miei comportamenti, sulle mie relazioni. 

Gli altri sono il bene più prezioso che abbiamo afferma l'autore in più occasioni: mi torna in mente questa frase riflettendo su quanto ognuno di noi può fare per rendere la propria vita e quella degli altri migliori. E non parlo solo di amici e parenti: anche solo entrando in un bar e salutare in modo cordiale e con un sorriso, rassicurare con voce calma una persona agitata, il nostro mondo può davvero diventare un posto migliore. 

Ti starai chiedendo qual è il libro che ho letto? 

E' La voce verde della calma di Ciro Imparato, un'opera davvero da leggere e rileggere!

Credo che mai come oggi sia fondamentale ritagliarsi del tempo per riflettere profondamente sulla propria essenza e sul modo in cui possiamo sinceramente ed incondizionatamente fare del bene agli altri. 

E' l'unica strada per provare un senso di benessere e piacevolezza in grado di rendere la nostra vita più serena e felice. 

Giustizia è fatta!!

Ciao, 

lo scorso 21 marzo ho pubblicato un post intitolato "Impara dalle disavventure" (se non lo hai letto clicca qui), nel quale parlo di una disavventura in cui sono incappato insieme a migliaia di altre persone ad opera del sito Italia - programmi. 

Questo sito truffaldino ha inviato a migliaia di persone, non solo utenti ma anche persone che non hanno mai avuto accesso al sito come il Presidente Giorgio Napolitano, delle lettere minatorie con richieste di pagamento per abbonamenti sottoscritti per il download di programmi gratuiti. 

In "Impara dalle disavventure" riporto anche dei video di testimonianze su questo fenomeno. 

Oggi non voglio proporti nuovi video, ma una sola immagine: 

Ebbene sì, il sito è stato oscurato, le istituzioni hanno fatto il loro dovere e ora questa "società a delinquere" non potrà più nuocere a nessuno. E questo è merito anche delle migliaia di persone che hanno fatto sentire la propria voce, rifiutando di subire delle truffe così meschine. 

Dell'esito felice della vicenda ne parla oggi il Corriere della sera, vai all'articolo.

Un grazie di cuore a tutti coloro che credono nell'onestà e lottano per non vedere calpestati i propri diritti!